4. Určite cieľových zákazníkov
Rozdeľte zákaznícky sortiment od skupinových zákazníkov, vykonajte viacúčelovú kolokáciu až po kombináciu a nakoniec oddeľte skupiny zákazníkov. To si vyžaduje špecializovaný personál, ktorý zbiera informácie o zákazníkoch, preveruje a klasifikuje informácie o zákazníkoch a nakoniec vyberie cieľových zákazníkov podniku. Samozrejme, je potrebné ujasniť si počet cieľových zákazníkov a počet výstavných materiálov, pretože cieľových zákazníkov a živé publikum treba prijať. Podobne sa musí pripraviť veľké množstvo materiálov na šírenie a dôležitých základných materiálov. Napríklad navýstava APPEX, musíte vybrať cieľových zákazníkov z ľudí z hôr na mori. Okrem toho si pripravte základné materiály na ukážku vašich produktov, ako naprCHRA, koleso turbíny, koleso kompresora, titánové koleso, teleso turbíny, teleso ložiska,atď.
5. Predstavte vlastnosti produktu
Tí, ktorí majú hĺbkové konzultácie, môžu byť dôležitými zákazníkmi a pracovníci predaja si môžu vybrať plány zavádzania produktov podľa charakteristík zákazníka, čo zahŕňa predajné zručnosti. Najprv si vypočujte potreby zákazníkov a urobte obchodné vyhlásenia podľa potrieb, vrátane produktov, služieb a súvisiacich projektov. Po druhé, vzbudzujte zákaznícku skúsenosť, pochopte predchádzajúce skúsenosti zákazníkov s nákupom, používaním a predajom a porovnávajte nové a staré produkty, aby ste zdôraznili ich vlastné výhody a vzbudili u zákazníkov túžbu konzumovať. Nakoniec uveďte informácie o produkte a zobrazte produkt. Ak ide o stroj, musíte predviesť proces používania. Môžete pripojiť vzorky produktov, modely a používateľské príručky, napraudi q7 turbo,turbo volvo nákladné auto.
6. Predstavte firemnú značku
Ak má zákazník záujem o určitý produkt, je veľmi pravdepodobné, že chce vedieť o ďalších podobných produktoch. V tomto čase môže obchodník rozšíriť rozsah predstavenia a predstaviť niektoré súvisiace produkty, služby, projekty, dokonca aj firemnú značku, firemnú kultúru a ďalšie kategórie. Prehlbujte obchodné výmeny, prehlbujte dojmy zákazníkov, snažte sa nadviazať dlhodobú spoluprácu a rozširovať skupiny zákazníkov.
7. Pozor na spôsob komunikácie
Na výstavisku je veľa ľudí a vystavovatelia veľmi pravdepodobne stratia svojich cieľových zákazníkov. To si vyžaduje použitie vhodných komunikačných metód na zlepšenie úspešnosti komunikácie na mieste. Pri komunikácii so zákazníkmi by mal predajca najskôr počúvať, klásť viac otázok, mať priateľský tón a hovoriť jasnou rečou. Venujte pozornosť reakcii zákazníka, posilňujte interakciu medzi oboma stranami, naučte sa myslieť z pohľadu zákazníka, trpezlivo odpovedajte na otázky zákazníkov a vyhýbajte sa netrpezlivosti.
Čas uverejnenia: 15. novembra 2022