4. Stanovte cieľových zákazníkov
Rozdeľte rozsah zákazníkov od skupinových zákazníkov, vykonajte viacúčelovú koláciu po kombináciu a nakoniec oddeľte skupiny zákazníkov. Vyžaduje si to špecializovaného personálu na zhromažďovanie informácií o zákazníkoch, obrazovku a klasifikáciu informácií o zákazníkoch a nakoniec zvoliť cieľových zákazníkov podniku. Samozrejme je potrebné objasniť počet cieľových zákazníkov a počet výstavných materiálov, pretože musia byť prijatí cieľoví zákazníci a živé diváci. Podobne sa musí pripraviť veľké množstvo diseminačných materiálov a dôležitých základných materiálov. Napríklad naVýstava, musíte zvoliť cieľových zákazníkov z Mountain People People More. Okrem toho pripravte základné materiály na ukážku svojich výrobkov, napríklad ako napríkladChra, koleso turbíny, koleso kompresora, titánové koleso, kryt turbíny, ložiskový kryt,atď.
5. Predstavujte funkcie produktu
Tí, ktorí majú hĺbkovú konzultáciu, môžu byť dôležitými zákazníkmi a predajcovia si môžu zvoliť plány zavedenia produktu podľa charakteristík zákazníkov, ktoré zahŕňajú predajné zručnosti. Po prvé, počúvajte potreby zákazníkov a urobte obchodné vyhlásenia podľa potrieb vrátane produktov, služieb a súvisiacich projektov. Po druhé, vzbudzujte skúsenosti zákazníkov, porozumieť predchádzajúcemu nákupu, používaniu a predaju zákazníkov a porovnajte nové a staré produkty, aby ste zdôraznili svoje vlastné výhody a vzbudili túžbu zákazníkov konzumovať. Nakoniec poskytnite informácie o produkte a zobrazte produkt. Ak ide o stroj, musíte preukázať proces používania. Môžete priložiť vzorky produktov, modely a používateľské príručky, napríkladAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Predstavte firemnú značku
Ak má zákazník záujem o určitý produkt, je veľmi pravdepodobné, že chce vedieť o iných podobných produktoch. V súčasnosti môže predajca rozšíriť rozsah zavedenia a predstaviť niektoré súvisiace produkty, služby, projekty a dokonca aj firemnú značku, firemnú kultúru a ďalšie kategórie. Zhlbujte výmeny podnikov, prehĺbi dojmy zákazníkov, snažte sa nadviazať dlhodobú spoluprácu a rozšíriť skupiny zákazníkov.
7. Venujte pozornosť spôsobu komunikácie
Na výstave je veľa ľudí a vystavovatelia veľmi pravdepodobne chýbajú svojich cieľových zákazníkov. Vyžaduje si to použitie vhodných komunikačných metód na zlepšenie úspešnosti komunikácie na mieste. Pri komunikácii so zákazníkmi by mal predajca najskôr počúvať, klásť ďalšie otázky, mať priateľský tón a hovoriť jasným jazykom. Venujte pozornosť reakcii zákazníka, posilňujte interakciu medzi oboma stranami, naučte sa premýšľať z pohľadu zákazníka, trpezlivo odpovedať na otázky zákazníkov a vyhnúť sa netrpezlivosti.
Čas príspevku: november-15-2022